疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成沖擊，自行車行業(yè)為何表現(xiàn)亮眼？自行車這一人們出行的“老物件”，為什么能煥發(fā)出新生機(jī)？近日，記者采訪了一些自行車企業(yè)及行業(yè)..，探尋自行車行業(yè)的發(fā)展之道。

新模式

試水直播帶貨、發(fā)力電商平臺(tái)，線上消費(fèi)逐步成為行業(yè)增長(zhǎng)新引擎
“現(xiàn)在給大家推薦一款兒童自行車，整車通體粉紅、采用高碳鋼材質(zhì)，安全又可愛(ài)！”在上海鳳凰自行車有限公司兒童車銷售中心，新品展示區(qū)變?yōu)椤爸辈ラg”，公司員工正通過(guò)淘寶直播在線推介新款車型。一天下來(lái)，引來(lái)數(shù)萬(wàn)人“圍觀”，成功銷售上千輛。
如今，全員上陣、直播帶貨已成為鳳凰自行車這家老企業(yè)里的一道新風(fēng)景。公司副總裁季小兵告訴記者，目前70%左右的線上店鋪都實(shí)行了直播帶貨，幾乎每位業(yè)務(wù)員都熟練掌握了運(yùn)鏡拍攝、賣點(diǎn)介紹、系統(tǒng)調(diào)試等直播技能。
集中資源，借力電商，讓鳳凰自行車銷量大幅增長(zhǎng)，上半年業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。在“618”購(gòu)物節(jié)期間，公司多款產(chǎn)品脫銷，電商銷量同比大增約160%，并一舉帶動(dòng)公司第二季度電商銷量突破百萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)56%。
試水直播帶貨、瞄準(zhǔn)線上銷售，看似是疫情防控期間的應(yīng)急之舉，背后卻是自行車企業(yè)發(fā)展路徑的一次抉擇。3月份，隨著各地供應(yīng)鏈工廠加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，自行車產(chǎn)能很快提上來(lái)了，但銷售渠道卻遲遲打不開(kāi)?！斑^(guò)去自行車銷售多以線下門店為主，疫情防控期間傳統(tǒng)線下銷售渠道受阻，眼瞅著1300多家門店開(kāi)不了，客流也在減少?！睅捉?jīng)思量，季小兵決定將資金和精力轉(zhuǎn)投線上，“在線面對(duì)消費(fèi)者是大勢(shì)所趨，疫情防控中加快了企業(yè)的線上布局，去年線上線下銷售比是4∶6，現(xiàn)在正好翻了個(gè)兒！”
事實(shí)上，自行車作為體驗(yàn)型消費(fèi)品，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上還須掌握門道。“線下購(gòu)車優(yōu)勢(shì)在于體驗(yàn)，線上銷售要充分還原體驗(yàn)感?！鼻安痪茫∨ｋ妱?dòng)..將新品發(fā)布會(huì)搬到了線上。直播間里，小牛電動(dòng)首席執(zhí)行官李彥親自上陣，現(xiàn)場(chǎng)試駕，演示并交流產(chǎn)品性能，短短4小時(shí)內(nèi)預(yù)訂便超3萬(wàn)臺(tái)?！爸辈ソ鉀Q了過(guò)去線上銷售‘感覺(jué)不到’的問(wèn)題，試駕讓消費(fèi)者身臨其境?！痹诶顝┛磥?lái)，交易轉(zhuǎn)到線上，線下物流保障也要跟得上，讓消費(fèi)者一鍵下單后，就有門店人員..時(shí)間配送上門。
線上銷售的拓展正助力自行車行業(yè)加速釋放產(chǎn)能。以鳳凰自行車為例，通過(guò)加大線上店鋪產(chǎn)品跟蹤力度，動(dòng)態(tài)分析每日產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)了按需生產(chǎn)，根據(jù)庫(kù)存及時(shí)增加產(chǎn)量?！澳壳肮旧a(chǎn)制造已滿負(fù)荷運(yùn)行，訂單排到9月份，.高峰時(shí)產(chǎn)銷量接近每月100萬(wàn)臺(tái)?！奔拘”f(shuō)。

中國(guó)自行車協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情防控期間，線上新型消費(fèi)迸發(fā)出巨大潛力，線下不再是自行車產(chǎn)品銷售的..途徑。隨著行業(yè)骨干企業(yè)紛紛采用線上新零售模式開(kāi)拓市場(chǎng)，線上消費(fèi)將逐步成為行業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。

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